НОВОРОССИЙСКАЯ
ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ
ПАЛАТА

Мы продолжаем серию вебинаров посвященных методике выстраивания партнерских отношений с торговыми сетями.

Попасть в розничную высшую лигу сетевых ритейлеров, заветная мечта многих предпринимателей. С введением экономических санкций у российских производителей появилась возможность заполнить отечественными товарами полки наших магазинов.

Но не все так просто. Выход в крупные торговые сети это сплочённая работа всего коллектива: маркетологов, бренд-менеджеров, отделов продвижения, юристов … И здесь прослеживается четкая последовательность действий: изучение спроса, расчет цены и прибыли, выбор сети и изучение всех особенностей работы с ними, подготовка коммерческого предложения…

Цель вебинара: передать слушателям формулу успешного коммерческого предложения в розничную сеть.

Вебинар будет интересен всем действующим и потенциальным поставщикам сетевых ритейлеров.

Программа вебинара:

1. Алгоритм формирования эталонного коммерческого предложения.

- Эталонная карта

- Критерии диагностики коммерческих предложений

2. Выбор надежного партнера (розничной сети)

- Персона – модель принятия решений и ситуаций жизни конечного покупателя

- Розничная сеть – возможности для персон

3. Правила формирования ассортиментной матрицы для предложения

- Дерево потребительских решений

- Матрица потребностей покупателя

- Конструктор коммерческого предложения

4. Расчет ценового предложения

- Договорные условия, влияющие на цену

- Роли товара в сети

5. Выявление конкурентных преимуществ

- Карта конкурентов

- Бизнес-ревю – критерии оценки поставщиков

- Презентация коммерческого предложения

6. Определение лиц, принимающих решения

- Структура принятия решения в сети и что для них важно

7. Выбор времени для подачи предложений

- Ассортиментная политика – сроки и % обновления ассортимента в сети. От чего они зависят?

8. Ответы на вопросы слушателей

Ведущая вебинара:

Аношина Елена Львовна – бизнес-консультант и корпоративный тренинг-менеджер сетевых ретейлеров по организации работы коммерческого блока и внедрению категорийного менеджмента, профессиональный коуч «Международного Эриксоновского университета.

Опыт работы в области продвижения товаров в торговые сети более 11 лет в должностях: директор по продвижению товаров в торговые сети и руководитель коммерческой структуры торговой сети. Спикер на DIY форуме 2015 года.

Целевая аудитория вебинара:

· Коммерческие директора

· Руководители отделов продаж

· Руководители отдела продвижения

· Менеджеры по работе с ключевыми клиентами

· Маркетологи

· Бренд-менеджеры

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:

1. Очно, находясь, в региональной ТПП, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;

2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;

3. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере;

4. Имеется возможность участвовать с планшета или смартфонов

Участники вебинара получают именной сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации.

Дополнительно участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.

Стоимость участия в вебинаре:

1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 4500 руб.,

2. Для участия специалистов из организаций-членов палат – 4000 руб.,

3. Для участия специалистов государственных организаций – 4000 руб.

Дополнительная скидка: для двух и более участников от одной организации 10%

Регистрация заканчивается 1 июня 2016 г.

Обращаем Ваше внимание, количество возможных подключений к вебинару ограничено!

Регистрация на вебинар (интернет-семинар) на сайте: http://www.iimba.ru/onlineorder

Далее зарегистрированному участнику будет по электронной почте выслан счет на безналичную оплату и ближе к проведению вебинара логин и пароль для входа в систему.

Интернет-ссылка для входа на техническое тестирование: http://www.iimba.ru/webinar

Техническая проверка компьютерного оборудования слушателей вебинара состоится
1 июня 2016г. в 12-00 по московскому времени.

Тест интернет соединения с оболочкой - https://myownconference.ru/tester

Для участия с планшетов или смарфонов (Android или IOS) необходимо установить приложение MyOwnConference.

Телефон для справок: (495) 134-34-71 E-mail: tpprf@iimba.ru

До встречи в виртуальном пространстве!

Скачать Технические требования к участию в вебинаре (интернет-семинаре).