Лента новостей |
Международный институт менеджмента объединений предпринимателей Торгово-промышленной палаты Российской Федерации проводит вебинар (интернет-семинар):
«КЛЮЧ К СЕТЕВОМУ РИТЕЙЛЕРУ.
КАК ПРАВИЛЬНО ПОДГОТОВИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ»
Время проведения: 2 июня 2016 г. с 10-00 до 13-00 по моск.времени.
Мы продолжаем серию вебинаров посвященных методике выстраивания партнерских отношений с торговыми сетями.
Попасть в розничную высшую лигу сетевых ритейлеров, заветная мечта многих предпринимателей. С введением экономических санкций у российских производителей появилась возможность заполнить отечественными товарами полки наших магазинов.
Но не все так просто. Выход в крупные торговые сети это сплочённая работа всего коллектива: маркетологов, бренд-менеджеров, отделов продвижения, юристов … И здесь прослеживается четкая последовательность действий: изучение спроса, расчет цены и прибыли, выбор сети и изучение всех особенностей работы с ними, подготовка коммерческого предложения…
Цель вебинара: передать слушателям формулу успешного коммерческого предложения в розничную сеть.
Вебинар будет интересен всем действующим и потенциальным поставщикам сетевых ритейлеров.
Программа вебинара:
1. Алгоритм формирования эталонного коммерческого предложения.
- Эталонная карта
- Критерии диагностики коммерческих предложений
2. Выбор надежного партнера (розничной сети)
- Персона – модель принятия решений и ситуаций жизни конечного покупателя
- Розничная сеть – возможности для персон
3. Правила формирования ассортиментной матрицы для предложения
- Дерево потребительских решений
- Матрица потребностей покупателя
- Конструктор коммерческого предложения
4. Расчет ценового предложения
- Договорные условия, влияющие на цену
- Роли товара в сети
5. Выявление конкурентных преимуществ
- Карта конкурентов
- Бизнес-ревю – критерии оценки поставщиков
- Презентация коммерческого предложения
6. Определение лиц, принимающих решения
- Структура принятия решения в сети и что для них важно
7. Выбор времени для подачи предложений
- Ассортиментная политика – сроки и % обновления ассортимента в сети. От чего они зависят?
8. Ответы на вопросы слушателей
Ведущая вебинара:
Аношина Елена Львовна – бизнес-консультант и корпоративный тренинг-менеджер сетевых ретейлеров по организации работы коммерческого блока и внедрению категорийного менеджмента, профессиональный коуч «Международного Эриксоновского университета.
Опыт работы в области продвижения товаров в торговые сети более 11 лет в должностях: директор по продвижению товаров в торговые сети и руководитель коммерческой структуры торговой сети. Спикер на DIY форуме 2015 года.
Целевая аудитория вебинара:
· Коммерческие директора
· Руководители отделов продаж
· Руководители отдела продвижения
· Менеджеры по работе с ключевыми клиентами
· Маркетологи
· Бренд-менеджеры
Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:
1. Очно, находясь, в региональной ТПП, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;
2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;
3. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере;
4. Имеется возможность участвовать с планшета или смартфонов
Участники вебинара получают именной сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации.
Дополнительно участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.
Стоимость участия в вебинаре:
1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 4500 руб.,
2. Для участия специалистов из организаций-членов палат – 4000 руб.,
3. Для участия специалистов государственных организаций – 4000 руб.
Дополнительная скидка: для двух и более участников от одной организации 10%
Регистрация заканчивается 1 июня 2016 г.
Обращаем Ваше внимание, количество возможных подключений к вебинару ограничено!
Регистрация на вебинар (интернет-семинар) на сайте:
Далее зарегистрированному участнику будет по электронной почте выслан счет на безналичную оплату и ближе к проведению вебинара логин и пароль для входа в систему.
Интернет-ссылка для входа на техническое тестирование:
Техническая проверка компьютерного оборудования слушателей вебинара состоится
1 июня 2016г. в 12-00 по московскому времени.
Тест интернет соединения с оболочкой -
Для участия с планшетов или смарфонов (Android или IOS) необходимо установить приложение MyOwnConference.
Телефон для справок: (495) 134-34-71 E-mail: tpprf@iimba.ru
До встречи в виртуальном пространстве!
Скачать Технические требования к участию в вебинаре (интернет-семинаре).