НОВОРОССИЙСКАЯ
ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ
ПАЛАТА

Попасть в розничную высшую лигу сетевых ритейлеров, заветная мечта многих предпринимателей. С введением экономических санкций у российских производителей появилась возможность заполнить отечественными товарами полки наших магазинов.

Но не все так просто. Выход в крупные торговые сети это сплочённая работа всего коллектива: маркетологов, бренд-менеджеров, отделов продвижения, юристов ….. И здесь прослеживается четкая последовательность действий: изучение спроса, расчет цены и прибыли, выбор сети и изучение всех особенностей работы с ними, мерчендайзинг принятый в сети, маркетинг и продвижение, готовность к увеличению оборотов и сохранению качества продукта….. И вот … договор подписан, приступаем к отгрузкам. Поздравляем! Перед Вами открылись большие возможности. Теперь главное соблюдать условия сотрудничества с сетью и обслуживать Вашу продукцию.

О том, какие шаги предпринять для вывода своей продукции в торговые семи мы будем говорить на нашем вебинаре.

Программа вебинара:

1. Форматы торговых сетей

- Классификация форматов.

- Особенности выбора покупателя.

2. Роль покупателя в торговой сети

- Карта целевого покупателя.

- Способы определения целевого покупателя в сети?

3. Основные принципы формирования коммерческого предложения

- Дерево покупательский решений (ДПР).

- Правила расчета ценовых линеек.

- Чек лист.

4. Ключевые коммерческие условия договора

- Карта стейкхолдеров. Правила выявления ЛПР( лицо принимающее решение).

- Обоснование требований торговых сетей к условиям поставки.

5. Разбор кейсов

- Исследования покупательского опыта методом «Наблюдение» и «Экспресс интервью».

- Разбор наиболее интересных кейсов, практические советы и руководство к действию.

6. Ответы на вопросы

Ведущая вебинара:

Аношина Елена Львовна – бизнес-консультант и корпоративный тренинг-менеджер сетевых ретейлеров по организации работы коммерческого блока и внедрению категорийного менеджмента, профессиональный коуч «Международного Эриксоновского университета.

Опыт работы в области продвижения товаров в торговые сети более 11 лет в должностях: директор по продвижению товаров в торговые сети и руководитель коммерческой структуры торговой сети. Спикер на DIY форуме 2015 года.

Целевая аудитория вебинара:

· Коммерческие директора

· Руководители отделов продаж

· Руководители отдела продвижения

· Менеджеры по работе с ключевыми клиентами

· Маркетологи

· Бренд-менеджеры

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:

1. Очно, находясь, в региональной ТПП, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;

2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;

3. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере;

4. Имеется возможность участвовать с планшета или смартфонов

Участники вебинара получают именной сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации.

Дополнительно участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.

Стоимость участия в вебинаре:

1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 4500 руб.,

2. Для участия специалистов из организаций-членов палат – 4000 руб.,

3. Для участия специалистов государственных организаций – 4000 руб.

4. Для участия специалистов торгово-промышленных палат – 3500 руб.

(в случае набора 2–х слушателей из коммерческих организаций (и/или членов ТПП) на вебинар 1 специалист ТПП участвует бесплатно)

Дополнительная скидка: для двух и более участников с одной организации 10%

Регистрация заканчивается 14 марта 2016 г.

Обращаем Ваше внимание, количество возможных подключений к вебинару ограничено!

Регистрация на вебинар (интернет-семинар) на сайте: http://www.iimba.ru/onlineorder

Далее зарегистрированному участнику будет по электронной почте выслан счет на безналичную оплату и ближе к проведению вебинара логин и пароль для входа в систему.

Интернет-ссылка для входа на вебинар: http://www.iimba.ru/webinar

Тест интернет соединения с оболочкой - https://myownconference.ru/tester

Для участия с планшетов или смарфонов (Android или IOS) необходимо установить приложение MyOwnConference.

Телефон для справок: (495) 134-34-71 E-mail: tpprf@iimba.ru

До встречи в виртуальном пространстве!

Скачать Технические требования к участию в вебинаре (интернет-семинаре).