Лента новостей |
Уважаемые коллеги! Международный институт менеджмента для объединений предпринимателей Торгово-промышленной палаты Российской Федерации проводит вебинар (интернет-семинар):
ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ.
КАК СТАТЬ ПАРТНЕРОМ ТОРГОВОЙ СЕТИ.
Время проведения: 15-16 марта 2016 г. с 10-00 до 13-00 по моск.времени.
Попасть в розничную высшую лигу сетевых ритейлеров, заветная мечта многих предпринимателей. С введением экономических санкций у российских производителей появилась возможность заполнить отечественными товарами полки наших магазинов.
Но не все так просто. Выход в крупные торговые сети это сплочённая работа всего коллектива: маркетологов, бренд-менеджеров, отделов продвижения, юристов ….. И здесь прослеживается четкая последовательность действий: изучение спроса, расчет цены и прибыли, выбор сети и изучение всех особенностей работы с ними, мерчендайзинг принятый в сети, маркетинг и продвижение, готовность к увеличению оборотов и сохранению качества продукта….. И вот … договор подписан, приступаем к отгрузкам. Поздравляем! Перед Вами открылись большие возможности. Теперь главное соблюдать условия сотрудничества с сетью и обслуживать Вашу продукцию.
О том, какие шаги предпринять для вывода своей продукции в торговые семи мы будем говорить на нашем вебинаре.
Программа вебинара:
1. Форматы торговых сетей
- Классификация форматов.
- Особенности выбора покупателя.
2. Роль покупателя в торговой сети
- Карта целевого покупателя.
- Способы определения целевого покупателя в сети?
3. Основные принципы формирования коммерческого предложения
- Дерево покупательский решений (ДПР).
- Правила расчета ценовых линеек.
- Чек лист.
4. Ключевые коммерческие условия договора
- Карта стейкхолдеров. Правила выявления ЛПР( лицо принимающее решение).
- Обоснование требований торговых сетей к условиям поставки.
5. Разбор кейсов
- Исследования покупательского опыта методом «Наблюдение» и «Экспресс интервью».
- Разбор наиболее интересных кейсов, практические советы и руководство к действию.
6. Ответы на вопросы
Ведущая вебинара:
Аношина Елена Львовна – бизнес-консультант и корпоративный тренинг-менеджер сетевых ретейлеров по организации работы коммерческого блока и внедрению категорийного менеджмента, профессиональный коуч «Международного Эриксоновского университета.
Опыт работы в области продвижения товаров в торговые сети более 11 лет в должностях: директор по продвижению товаров в торговые сети и руководитель коммерческой структуры торговой сети. Спикер на DIY форуме 2015 года.
|
Целевая аудитория вебинара:
· Коммерческие директора
· Руководители отделов продаж
· Руководители отдела продвижения
· Менеджеры по работе с ключевыми клиентами
· Маркетологи
· Бренд-менеджеры
Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:
1. Очно, находясь, в региональной ТПП, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;
2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;
3. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере;
4. Имеется возможность участвовать с планшета или смартфонов
Участники вебинара получают именной сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации.
Дополнительно участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.
Стоимость участия в вебинаре:
1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 4500 руб.,
2. Для участия специалистов из организаций-членов палат – 4000 руб.,
3. Для участия специалистов государственных организаций – 4000 руб.
4. Для участия специалистов торгово-промышленных палат – 3500 руб.
(в случае набора 2–х слушателей из коммерческих организаций (и/или членов ТПП) на вебинар 1 специалист ТПП участвует бесплатно)
Дополнительная скидка: для двух и более участников с одной организации 10%
Регистрация заканчивается 14 марта 2016 г.
Обращаем Ваше внимание, количество возможных подключений к вебинару ограничено!
Регистрация на вебинар (интернет-семинар) на сайте:
Далее зарегистрированному участнику будет по электронной почте выслан счет на безналичную оплату и ближе к проведению вебинара логин и пароль для входа в систему.
Интернет-ссылка для входа на вебинар:
Тест интернет соединения с оболочкой -
Для участия с планшетов или смарфонов (Android или IOS) необходимо установить приложение MyOwnConference.
Телефон для справок: (495) 134-34-71 E-mail: tpprf@iimba.ru
До встречи в виртуальном пространстве!
Скачать