НОВОРОССИЙСКАЯ
ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ
ПАЛАТА

1. Ваш первый бизнес- опыт?

2. Многие из наших читателей хотят заняться своим бизнесом, но не знают, с чего начать. Какие бы вы посоветовали сделать первые шаги?

3. У предпринимателей есть специфические новороссийские проблемы?

4. Кто для вас бизнесе гуру, чьими подсказками стоит пользоваться?

Юрий АТАНОВ, руководитель предприятия, ко­торое занимается рыбодобывающей деятель­ностью в Черном и Азовском морях. ИП Атанова включено в перечень социально-значимых предприятий Краснодарского края. Лауреат конкурса «Лучший предприниматель»:

1. МОЙ ПЕРВЫЙ бизнес-проект - покупка рыбопро­мыслового судна. В 1994-1995 годах мы ездили по рыбо- добывающим колхозам края, просили в аренду судно. Все отказали - в Новороссийске, в Геленджике, никто не верил, что у нас получится: «куда лезете, еще пороху не нюхали, а туда же, за рыбалку». Только в Туапсе нам удалось угово­рить директора рыбколхоза. Первый год пролетел в пух и прах. Главная проблема возникла между нами - пацанами чуть за 20 и старыми рыбаками, которыми управлять было очень сложно. Когда зарекомендовали себя - и ловили, и рассчитывались с работниками, и продавали, все налади­лось. На это ушло 2-3 года.

2. ВЫБРАТЬ направление, и никому ничего не говоря пойти работать в профильную фирму в другом регионе. Но фирма должна быть обязательно с нестандартным мышле­нием. И человек должен понять, что каждый год в бизнесе отличается от другого. И геополитически, и внутренней по­литикой, и конкуренцией. Наша конкуренция прошла 90-е и 2000-е. Наш один такой предприниматель стоит десятка европейских. И тот, кто начинает, должен понимать, что бороться придется с этими волками, а это очень непросто, им палец в рот не клади. Человек со школьной скамьи должен знать, что для успеха в бизнесе нужно пять вещей -образование, энергия, удача, здоровье. И коммуникации. То есть круг общения должен быть из таких людей, каким ты себя видишь в ближайшем будущем. Кто-то сидит целый день во дворе, на спинке лавочки и семечки плюет - тебе с ними не по пути. Иди и работай. Предложи пару идей. Если видишь, что никто не может сделать то, что ты можешь, - иди и делай.

3. ПРАВИЛА одинаковые везде. И новороссийцы, и наши кубанцы отличаются и характером, и поведением. Мы работаем и в Краснодаре, и в Ростове-на-Дону, и в Да­гестане. Есть специфика, но везде работать можно. Бизнес - всегда трудно, всегда без отпуска, без выходных, и ты не должен показать коллективу, что тебе трудно. Ты обязан знать, что нужно делать, как только ты сказал «трудно», так у коллектива и руки опустились.

4. ТО, ЧТО я знаю о продажах, ни в одной книжке не написано. Встречался я с одним бизнес-тренером, попро­сил его назвать 5-6 правил успешных продаж. Он назвал. А 40 можешь? Он задумался, ведь тут уже и психология, и личные отношения.

В тренингах ничего неизвестного нет лично для меня. Я что-то читаю, в самолете, к примеру, но ничего нового мне это не дает. А я хотел бы найти, подискутировать, по­спорить! Новое дайте мне, новое!

Ярослав БОЯРСКИЙ, 26 лет. Свой бизнес-путь начал в 9 классе - собирал простые сайты для игровых команд и знакомых. В 2016 году роди­лась компания «Кедр». В 2017 году - 2 проекта компании вошли в ТОП 10 лучших дизайн-проектов сайтов по России. Победитель конкурса «Лучший предприниматель»:

1. С ДРУГОМ на втором курсе института купили два б/у кофейных автомата и поставили их в кофейни. Опыт ока­зался провальным. Мы их продали и

вышли по нолям.

2. МНЕ КАЖЕТСЯ, сегодня у людей больше возможностей начать, но знаний недостаточно, надо знать подводные камни, маржинальность, сколько сил и средств необходимо вложить и т.д. Начинать вслепую нельзя.

3. У НАШЕГО города специализация морская. Состоятельные люди Новороссийска это те, у кого транспортные компании или моряки. Город не студенческий и то, что идет в Краснодаре, к примеру ресторанчики, что-то молодежное уi нас - не очень.

4. В КАЖДОЙ области есть успешные и авторитетные люди, на них надо и орентироваться. К примеру, всем известный Дмитрий Портнягин, из глубин-глубин российских, Елена Уколова - крутые отделы продаж, Игорь Манн – филосов маркетинга. Я пользуюсь их советами.

Екатерина СУХАНОВА, в 2017 открыла мастер­скую «Живой декор», цель - сделать материалы для экодизайна доступными для горожан. Лау­реат конкурса «Лучший предприниматель»:

1. ПЕРВЫМ и единственным было то чем я сейчас занимаюсь – фитодизайн. Насколько успешно – трудно сказать, пока не опускаем руки, имеются и победы, благодарные клиенты. Есть несколько новых проектов.

2. ОБЯЗАТЕЛЬНО пройти «Школу молодого предпри­нимателя», она в Новороссийске работает бесплатно. Все-таки новороссийцам не хватает знаний - финансовой грамотности, как продавать, как упаковывать, и т.д. Я по профессии финансист, и многие вещи были мне знакомы, но на какие-то моменты обучение позволило посмотреть под другим углом зрения. Одна из бизнес-идей, которую мы будем развивать, родилась прямо в процессе обучения.

И ни в коем случае нельзя запускать бизнес, не изучив спрос. Эту ошибку совершают большинство предприни­мателей.

3. ЕСТЬ проблема не только Новороссийска, но всего Черноморского побережья. Несмотря на то, что у нас много промышленных и транспортных предприятий, здесь явно выражена сезонность жизни и, как следствие, бизнеса. Многим кажется, что в Новороссийске достаточно денег и живут богатые люди. Но здесь немало приезжих - они покупают тут квартиры, чтобы сдавать их или приезжать отдыхать летом. Очень многие бывают в городе только наездами, это зачастую не позволяет делать бизнес кругло­годичным. Постоянно востребованы только, грубо говоря, хлеб, молоко, мясо. Даже в Краснодаре бизнес отличается от новороссийского, у нас больше сезонности и это нельзя не учитывать.

4. ИЗ ВЕЛИКИХ - Гандапас, его приятно слушать. Из практиков - Игорь Манн, Максим Батырев, на их советы можно ориентироваться.

ТОП новороссийских предпринимателей

Представляем побе­дителей городского конкурса «Лучший предприниматель» в семи номинациях:

· «Лучшее предприятие (предприниматель) города Но­вороссийска в сфере курортов и туризма»: ИП Сорокина На­таша Анатолиевна, туристиче­ское агентство «Ариадна».

· «Лучшее предприятие (предприниматель) города Новороссийска в агропро­мышленном комплексе»: ИП Походня Александр Анатольевич, глава КФК.

· «Лучшее предприятие (предприниматель) города Новороссийска в сфере услуг и потребительского рынка»: ИП Шелковой Иван Федорович, са­лон красоты «Александра».

· «Лучшее предприятие (предприниматель) города Новороссийска в сфере рекла­мы»: ООО «Мако-ПРО».

· «Лучшее предприятие (предприниматель) города Новороссийска в сфере строи­тельства»: ООО «КВАНТ».

· «Лучшее предприятие (предприниматель) города Но­вороссийска - молодой пред­приниматель»: ИП Боярский Ярослав Витальевич.

· «Лучшее предприятие (предприниматель) города Новороссийска - лучший ин­вестиционный проект в сфере малого и среднего предприни­мательства»: ИП Ерин Тимофей Викторович.

Источник: газета «Новороссийский рабочий»