День первый       

22 декабря 2021 г.

10:00- 10:15            

Открытие. Приветственное слово

Вице-президент ТПП РФ

М.А. Фатеев

Ректор МИМОП

А.Н. Палагина

10:15-10:45

Актуальные тренды в сфере торговли/услуг и продаж

* Тренды в продовольственном ритейле
* Тренды в непродовольственном ритейле

-  Тренды в услугах
* Кто победит: онлайн или офлайн?
* Новая формула шопинга: чего хотят современные потребители
* Тренды в сфере b2b-продаж

Елена Пономарева

10:45- 12:15

Построение эффективной системы продаж
* Выбор и обоснование каналов продаж
* Омниканальность в продажах и продвижении
* Маркетплейсы как новый канал продаж: преимущества и недостатки
* Продажи через соцсети: возможности и основные ошибки
* Современные клиентские технологии в продажах (путь клиента, стандарты и др.)
* Основные разрывы на стыке маркетинга и продаж, приводящие к потере эффективности

Елена Пономарева

12:15-12:30

Перерыв

12:30-13:30

Маркетплейсы и их влияние на развитие электронной коммерции и СМБ в России

* Типы маркетплейсов

* Возможности  быстрого запуска для малого бизнеса на маркетплейсе AliExpress Россия

Александр Слуцкий

День второй       

23 декабря 2021 г.

10:00- 11:30

Меры государственной поддержки российских экспортеров, реализуемых Российским экспортным центром (РЭЦ)

Представители РЭЦ (фамилии участников уточняются)

11:30-11:45

Перерыв

11:45-13:30

* Как выбрать площадку и понять, что ваш товар будет продаваться? Аналитика и ценообразование

* Варианты работы с маркетплейсами: фулмилмент или отгрузка со своего склада

* Юридические нюансы работы с маркетплейсами: регистрация, ЭДО, товарный знак, сертификация, честный знак, маркировка, отчетность и выплаты

* Алгоритм продаж, поэтапная схема работы с маркетплейсами: анализ конкурентов, продающая карточка товара, отзывы, реклама, скидки, акции, выкуп и возврат товара

* Особенности работы разных маркерплейсов ( на примере OZON, WILDBERRIES)

Инна Вильрат