Лента новостей

Успешные деловые переговоры!

Уважаемые предприниматели! Член НТПП тренинг центр «Альтернатива» приглашает Вас 22 августа принять участие в 12-ти часовом тренинге «Деловые переговоры».

Место: Новороссийск, ул. Наб. Адмирала Серебрякова, 5.
Время: 22.08-25.08 с 18.00 до 21.00

    Стратегии и техника переговоров зависят от многих факторов. Проводя переговоры Вы принимаете множество важных решений:

• Когда стоит вести жесткие переговоры, а когда лучше придерживаться партнерского подхода?
• Когда лучше встретиться один на один, а когда более эффективны групповые переговоры?
• Какие аргументы будут наиболее эффективны?
• Как распознать манипуляции в переговорах?
• Какие приемы обеспечат эффективное противостояние давлению и манипуляции?
  

    В результате этого тренинга Вы узнаёте:

• Что делать, когда Вы услышали: «Нам это не интересно», «Я подумаю»
• Как быть, если Клиент не уверен, что ему нужны именно Вы
• Что сказать, если Клиенту «Дорого!»

   После тренинга Вы:

• Умеете вызывать бессознательное доверие собеседника – сдружиться с партнером или клиентом за 60 секунд!
• Используете работающие речевые модули для завершения сделки (90% менеджеров не знают, КАК завершить сделку, что сказать и на этом теряют 80% своих Клиентов)
• А также Вы получаете необыкновенный заряд энергии и вдохновение для своей работы!
• Вы просто влюбляетесь в переговоры, что приносит Вам больше радости и денег!

    Для кого этот тренинг:

• Для рекламщиков, менеджеров по рекламе, руководителей отделов продаж
• Рководителя собственного бизнеса
• Менеджера по продажам
• Для тех, кто любит свое дело и хочет получать заслуженно больше прибыли за свою работу

   Кто ведет?

    БУГРИМ Юлия. Образование:

• МГУ, факультет журналистики
• Международный Институт Менеджмента ЛИНК, бакалавр в области менеджмента
• Институт НЛП Михаила Пелехатого

    Опыт:

• Редактор журналов "Директору лично в руки", "MiX" - c 2004 г. по 2007 г.
• Руководитель Учебного Центра "Комплит" (г. Новороссийск) - с 2007 г.
• Тьютор Международного Института Менеджмента ЛИНК по дисциплинам "Маркетинг и управление качеством", "Управление финансами и информацией" - с 2006 г.
• Тренер по программам: Мастер продаж, НЛП в телефонных переговорах, Тайм-менеджмент, 5 волшебных вопросов, которые обязан знать каждый продавец
• Автор рассылок: Как составить ПРОДАЮЩЕЕ коммерческое предложение
  

    Что будет на тренинге (программа):

1. Теория 20%:

• Что хочет услышать Клиент и чего не хочет?
• Как перестать бояться? Страхи и убеждения, мешающие получать больше прибыли
• Как поменьше говорить и побольше получать, и почему Вы ни в коем случае не должны начинать встречу с презентации Ваших услуг?
• Алгоритм телефонного разговора

2. Практика 80%:

- Установление правильного контакта с клиентом. Бессознательное доверие за 60 секунд. Постоянные Клиенты – это Ваш неиссякаемый поток прибыли!
- Искусство задавать нужные вопросы (техника СПИН) и вести Клиента к покупке
- Техники активного слушания («скрытые» и «явные» потребности Клиента)
- Искусство презентации: ТРИ системы презентаций. Язык ВЫГОД для Клиента
- Работа с возражениями (если таковые еще остались :)) ОДИН важнейший речевой модуль! + Речевые модули - как отвечать на типовые возражения (Дорого! Нет времени! Я подумаю! и прочие.....)
- Работа с ценой при продажах. Умение торговаться. Основные ошибки при ведении переговоров о цене
- Завершение продажи – 90% продавцов НЕ знают, КАК перейти к завершению сделки. Что сказать? Проверка готовности Клиента к покупке и 5 работающих способов завершения продажи.
- Работа с «конфликтными» клиентами.
- Слова-магниты, которые гипнотически действуют на собеседников
- Работа на телефоне – работа с голосом
- Речевые модули. Составление Личных речевых модулей для «телефонки» и личных встреч

Улыбка тренера и кофе – бесплатно!

     Формы работы: упражнения, групповая дискуссия, ролевые и ситуационные игры, индивидуальные кейсы, мозговой штурм, мини-лекции, эксперименты и упражнения.

     По окончании тренинга Вы получаете:

• Сертификат о прохождении тренинга «Деловые переговоры»
• Раздаточный материал с тренинга
• Скидку 50% на повторное прохождение тренинга
• Бесплатный вечер игр в «Мафию»

    Стоимость курса:

• 4 000 рублей - при оплате до 21 августа
• 5 000 рублей - при оплате 22 августа

Звоните и записывайтесь по телефону: 8 988 765 43 04