4 приема для победы в тендерах!

Продажи можно увеличить, если использовать лучший опыт предпринимателей, которые смогли реально решить эту задачу, то есть практиков бизнеса. Центр поддержки и развития предпринимательства ТПП РФ обобщил и сформулировал для Вас 4 приема, существенно повышающих количество выигранных тендеров на ПОРТАЛЕ ПОСТАВЩИКОВ.

1. БУДЬТЕ ЯРЧЕ.

Прикрепляйте только самые эффектные изображения Вашей продукции. Если их нет, можно провести специальную фотосессию. На основании проведенных опросов - более 30% успеха кроется в ярком изображении продукта (помним – у нас всегда встречают «ПО ОДЕЖКЕ»!!!).

2. НЕ БЕРИТЕ ВСЕ ПОДРЯД.

При нахождении нового тендера делаете беглый анализ реальной стоимости продукции на рынке и в других тендерах. Участвуйте только в тех, где маржинальность составляет минимум 20%. Иначе – много затраченных усилий, большой объем работы, минимальная прибыль – и разочарование от «бега по кругу»!

3. ВЫДЕЛЯЙТЕ КЛЮЧЕВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО.

Кроме самого товара часто для заказчика важны иные факторы: возможность выбрать расцветку после проведения торгов, возможность подгонки размеров на месте, возможность быстрой доставки. Смело выделяйте эти опции в Вашем предложении и будьте уверены, что это сыграет ключевую роль.

4.ФИКСИРУЙТЕ УСПЕХ.

Размещайте на Вашем сайте результат КАЖДОЙ поставки по тендерам, отзывы и благодарственные письма. Пусть это бросается в глаза на главной странице. Это значимо и для Вас (надеемся, Вы часто заглядываете на свою главную страницу), и для Ваших сотрудников (гордость за результаты работы еще никто не отменял), и – тем более – для Ваших будущих заказчиков!

Разместив свои товары и услуги, вы уже через неделю сможете получать первые заказы по ценам выше рынка.

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ НАЧАЛА РАБОТЫ

ВЫИГРЫВАЙТЕ торги и ЗАРАБАТЫВАЙТЕ на ПОРТАЛЕ ПОСТАВЩИКОВ!

Скачать:

Подборка закупок на АИС «Портал поставщиков»