(8617) 61-00-29
факс (8617) 61-00-59
ntpp@ntpp.biz
353900, г. Новороссийск
ул. Губернского, 6
Для Вашего бизнеса
Специальные проекты

Готовы ли Вы делать бизнес с Китаем?

China.jpg

Подготовка как ключевой элемент для достижения успеха

Китай был в центре внимания как целевая страна для ведения бизнеса в течение длительного времени. Темпы экономического роста очень высоки (несмотря на серьезное замедление на данный момент): население в 1,3 миллиарда человек и относительно дешевая рабочая сила делают Китай привлекательной страной для развития бизнеса. Сегодня КНР находится в пределах досягаемости не только крупных транснациональных корпораций, но и малых и средних компаний.

Существует также и другая сторона медали. Китай - это не просто рынок; необходимо время, чтобы понять этот рынок и получить прибыль. Помимо историй успеха есть много примеров компаний, которые потерпели неудачу в Китае. Основными причинами являются непонимание рынка и культуры, работа с неправильным партнером и недостаток адаптации к местным условиям.

Подготовка – это ключ

Компания, которая рассматривает возможность выхода на рынок Китая, в первую очередь и прежде всего, должна хорошо подготовиться! В целом, ключевыми факторами успеха для ведения бизнеса на международном уровне являются преданность, умение сосредоточиться и возможность уделять этому процессу достаточно времени и денег. Китай не является исключением из этого правила. Давайте внимательнее посмотрим на то, что каждая компания должна сделать до выхода на рынок Китая.

С чего начинается успех?

Успешное ведение бизнеса на международном уровне начинается всегда в Вашей организации. Есть несколько важных вопросов, на которые необходимо ответить, прежде чем налаживать деятельность в Китае:

– Каковы Ваши амбиции и цели?
– Какие цели по объему продаж и прибыли в 1-5 лет?
– Каковы сильные и слабые стороны Вашей компании?
– Каковы Ваши преимущества?
– Есть ли у Вас достаточно времени и упорства для дальнейшей деятельности в Китае?
– Достаточно ли у Вас знаний о процедурах экспорта, оплате и условиях поставки, экспортных документах, и т. д.?
– Есть ли у Вас индивидуальные права, которые нужно защищать?
– Каков Ваш бюджет, выделенный на развитие деятельности в Китае?

Делайте домашнее задание – собирайте информацию о рынке

Китай - огромная страна с региональными различиями в уровне экономического развития, доходов, концентрации секторов, климата, языка и культуры. Так что не рассматривайте ее как одну страну. Мы настоятельно рекомендуем Вам сделать основные исследования рынка: какой регион является наиболее привлекательным, какие местные и международные конкуренты присутствуют на нем, какие законы и правила действуют на рынке (импортные пошлины, сертификация, защита интеллектуальной собственности, др.), есть ли спрос на Вашу продукцию и есть ли необходимость в адаптации продукции к местным вкусам и требованиям? Большая часть исследований может быть сделана не вставая из-за Вашего стола, однако визит в Китай даст вам более широкую перспективу, а также чувство и вкус страны.

Выбирайте Вашего местного партнера с осторожностью

Местное присутствие важно, но для большинства малых и средних предприятий иметь свой собственный офис в Китае - это слишком дорогой и длительный проект. Вариантом в пределах досягаемости будет сотрудничество с местным партнером. Не торопитесь при поиске хорошего местного партнера и не спешите вступать в соглашения. Необходимо время, чтобы построить доверие и долгосрочные отношения, которые Вам нужны для того, чтобы быть успешным в Китае. Когда Вы выбрали хорошего местного партнера, проверьте его/ее учетные данные в отношении надежности, репутации, финансовой устойчивости и продолжайте прикладывать большие усилия для сохранения отношений.

Готовы ли Вы к Китаю? Китайский рынок – рынок для долгосрочной перспективы, а не для быстрых результатов. Так что не торопитесь, тщательно подготовьтесь к выходу на рынок Китая и убедитесь, что у вас есть достаточно ресурсов, чтобы облегчить ваше приключение.

Автор: Юлия Ханталина

Источник: Международное экспортное агентство «Свои люди»


Календарь мероприятий
Издания

Газета «Деловой Новороссийск»

Читайте в номере
  • В Новороссийске обсудили развитие транспортной отрасли
  • Он-лайн кассы – все еще актуально!
  • Приглашаем к сотрудничеству с Эстонско-Российской палатой предпринимателей
  • Что делать, если вас «заморозили»?
  • Как озеленить офис без хлопот?

Бесплатная юридическая консультация для малого бизнеса

Позвоните по телефону:

(8617) 61 02 59

Или заполните форму на странице юридическая консультация online

Консультирование предпринимателей по вопросам соблюдения требований противопожарной безопасности ОНД г.Новороссийска

Дни приема: вторник, четверг с 10-00 до 13-00 и с 14-00 до 15-00
Адрес: г.Новороссийск, ул.Кутузовская, 1
Телефон:

(8617)21-24-55

Опрос
-
© 2007—2012, «Новороссийская Торгово-промышленная палата»

Все права на материалы, находящиеся на сайте, охраняются в соответствии с законодательством РФ. При использовании любых материалов ресурса прямая ссылка обязательна.

(8617) 61-00-29
факс (8617) 61-00-59
ntpp@ntpp.biz
Яндекс.Метрика

Разработка сайта — «Askaron Systems»